Trouver des clients quand on est entrepreneur, est parfois très compliqué. Parce que l’on n’a pas confiance en soi, parce que l’on a peur d’aller démarcher, parce que l’on ne se sent pas légitime, parce qu’il y a beaucoup de concurrents dans notre domaine qui sont déjà implantés un peu partout…
Mais non ! Vous êtes entrepreneur maintenant alors c’est bon ! Vous êtes légitime, votre idée et viable, on prend confiance et go go go !
Je vous à présent vous donner quelques astuces pour trouver des clients… et rapidement !
Cette méthode est accès B2B !
Premièrement, sa cible :
- Le type d’entreprise (TPE, PME, GE)
- Dans quelle région vous souhaitez vous déplacer, et où vous pouvez surtout !
- Quel domaine d’activité
- Quel secteur d’activité
- Quelle distinction
- Quelle région
- Quelle activité
- Quel métier
Deuxièmement, les arguments :
- Définir les bénéfices pour eux, de travailler avec vous
- Définir les arguments qui pencheront en votre faveur
- Déterminer l’ensemble des remarquer/contre-arguments qu’ils pourront vous faire
- Adapter vos réponses à chaque contre-argument, démonter leur vision avec les arguments plus forts
Troisièmement, les repérer :
- Lister l’ensemble des entreprises qui répondent aux critères de votre cible définie
- Quels sont les avantages qui vous pouvez leur apporter de manière individuelle, adaptée à eux, exclusif, unique
- Qu’est-ce qu’il ne va pas chez eux
- Quelles sont les solutions que vous pouvez leur apporter
- Prioriser l’ensemble des entreprises, par importance, par besoin primordial, par localisation…
Quatrièmement, leur parler :
- Vous pouvez aller faire du porte-à-porte
- Laisser des flyers/cartes de visite
- Vous pouvez les appeler
- Vous pouvez vous faire recommander par quelqu’un
- Utiliser le bouche-à-oreille
- Les contacter via les réseaux sociaux (uniquement via LinkedIn)
Cinquièmement, la communication :
- Un site internet, que ce soit un site vitrine ou e-commerce, il vous en faut un qui soit responsive, avec les tendances du moment, respecte votre charte graphique, adaptée à votre cible, et qui soit également adaptée à votre stratégie
- Des réseaux sociaux, implantez-vous sur les réseaux sociaux de votre cible, là où votre cible est. Ne perdez pas votre temps à être sur tous les réseaux sociaux qui existent si vous n’arrivez pas à toucher votre cible sur chacun d’eux
- Des flyers
- Des cartes de visite
- Un dossier de presse complet
Sixièmement, les réseaux sociaux :
- Une fois implanté sur les réseaux sociaux similaires à votre cible, il faut que vos profils soient très complet, bien rempli, de bonne qualité, compréhensible pour tous et accessible (ne bloquez pas l’accès aux comptes en les mettant en privé par exemple)
- Créez une stratégie social média
- Créez du contenu qui intéresse votre cible (et non du contenu qui vous intéresse)
- Choisissez les horaires d’apparition, les horaires les plus propices pour toucher votre cible (quand votre cible est-elle présente ? cela se trouve assez facilement en ligne)
- Mettez des phrases d’accroche
- Mettez des images sur chacun de vos posts
- Mettez des vidéos explicatives qui peuvent attirer le regard
- Abonnez-vous à votre cible
- Aimez leurs photos, pour qu’ils vous remarquent
- Utilisez les hashtags qui sont adaptés à votre cible (vous pouvez trouver les hashtags les plus performants pour votre activité avec l’application : leetags)
- Créez des infographies performantes (avec canva)
- Mettre des stories
- Commentez
Septièmement, une fois que vous avez le contact :
- Les faire parler, recherchez leurs besoins (quand vous faites parler quelqu’un, il se sent de suite en confiance, vous apprécie plus facilement) (de toute façon le centre d’intérêt est votre client, et comme cela vous arriverez à en savoir plus sur lui, et adapter vos réponses/services/arguments)
- Les relancer
- Argumenter en votre faveur avec des arguments qui sont adaptés à eux
